Somos alumnos de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Los cuales vamos a informar, por medio de este blog sobre la importación y exportación de telas corduroy de la empresa Consorcio Textil Vianny SAC.
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Somos alumnos de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Los cuales vamos a informar, por medio de este blog sobre la importación y exportación de telas corduroy de la empresa Consorcio Textil Vianny SAC.
LA EMPRESA
Consorcio Textil Vianny SAC, es una empresa verticalmente integrada, dedicada a la confección de prendas de vestir tanto en el mercado nacional como en el mercado extranjero; fue fundada por el Sr. Víctor Graus Olivitos en el año 1994.
Inicialmente ingresa al mercado nacional, a través de su marca propia D'Graus y continuando con su proceso de expansión. En el año 2004 decide asociarse con dos de sus hermanos, Antonio Graus Olivitos y Nimia Graus Olivitos, creando la marca Consorcio Textil Vianny SAC que estaría orientado a la exportación de prendas de vestir.
El crecimiento en las ventas al exterior, fue un factor decisivo para impulsar la ampliación de su infraestructura, actualmente cuenta con una Planta netamente exportadora, produciendo 180 mil prendas mensuales.
Todo ello, gracias al apoyo del personal altamente calificado en las confecciones y el departamento de Ingeniería de Proceso, el cual garantiza las exigencias de sus clientes.
La expansión internacional hace que la calidad y diseño de las prendas respondan a los requerimientos de un mercado cambiante y exigente, brindando a los clientes la seguridad, confianza y cumplimiento en los pedidos.
PRODUCTO
La empresa Consorcio Textill Vianny Sac, importa y exporta distintos tipos de telas que la mostraremos a continuación:
De este grupo hemos elegido presentar el producto: CORDUROY
Partida arancelaria: 6004.90.00.00
FODA
FORTALEZAS
F- Excelente diseño y material.
- Mantiene su calidad a lo largo de los años comodidad y facilidad de movimientos.
- El material con el que se confecciona nuestras prendas es de total comodidad de sus usuarios.
- Productos con un estilo propio que sea original en el mercado.
- Parte del mercado por varios años variedad de tamaños y colores.
OPORTUNIDADES
- Consumo y exportación en la mayoría de los países del mundo.
- Las nuevas tendencias incluyen un consumo masivo respecto a prendas básicas en el armario de toda dama.
- Las prendas se han mantenido constantemente demandada por las personas de todas las edades.
- El mercado de este producto se mantiene renovando por lo que no llega hacer aburrido ni constante.
DEBILIDADES
- Prenda poco formal y un tanto simple.
- Es una prenda de fabricación en serie quitando exclusividad.
- Jeans exclusivos para mujer, ausencia de estos para varones.
AMENAZAS
- Nuevos productos como las leggins
- Las tendencias son muy cambiantes, por lo que muchos diseños quedan obsoletos.
- Ingreso de nuevos competidores con mayor popularidad en el mercado local, que podrían expandirse y quitarnos mercado fuera.
- Costos de producción inferiores en USA, lo cual reduciría el volumen d nuestras exportaciones.
DOCUMENTOS DE EXPORTACION
Con respecto al producto que hemos elegido (Corduroy), la empresa Consorcio Textil Vianny Sac, realiza la exportación de corduroy hacia el país de Ecuador.
Lineas abajo estaremos detallando los documentos de exportacion del producto.
FACTURA COMERCIAL
PACKING LIST
BILL OF LOADING
ENTREVISTA
Finalmente, tuvimos una entrevista no sólo con
el dueño de la empresa (Sr.Victor), sino también con el Gerente Comercial
llamado JESUS AMADO ÁLVAREZ, encargado de las exportaciones e importaciones de
la empresa. Así como, de las relaciones comerciales con los clientes en el
extranjero.
Nos interesó mucho su punto de vista, y además, nos respondió a las siguientes preguntas:
En qué presentación exportan el producto?
La forma en que se importan las telas es en conos con diferentes proporciones métricas, ya sean de 1.5 metros 1,6 metros
Indicar el envase y embalaje que utilizan.
La forma de envase es de un cono, el cual está protegido con un plástico especial de un gran grosor para que la tela no sufra daños, y se pueda manipular fácilmente
Principales países de donde exporta / importa
Principalmente como país exportador tenemos Ecuador exportamos telas, a ningún otro sin embargo como países referentes en proyección de exportaciones estamos trabajando para abarcar los siguientes : China, Tailandia, Alemania y Reino Unido.
Mencionar las certificaciones que debe tener su producto para ingresar a cada uno de sus mercados de exportación. (exportación)
Hacia el mercado que estamos dirigido sector que trabajamos nosotros no nos piden ninguno. El sector que es un poco más exigente en ese sentido es el segmento de lujo, exclusivo o de tendencia y el Masivo A, hasta el Masivo B. Nosotros estamos en el Masivo C y Masivo D, es un nivel más tolerante en ese sentido.
Segmentos más sofisticados exigen Responsabilidad Social, lo más pedido es el ISO que te garantiza el procedimiento y orden. Tienes otros sistemas de gestión que es el cuidado del medio ambiente que se por GOTS, el WRAP que es especial para el sector textil que también es de Responsabilidad Social, otro es el SA8000 que es uno de los más exigentes que hay en el mercado.
Mencionar el medio de pago que suele utilizar y por qué.
Con nuestro comprador se tiene un pago por adelantado del 20%, al momento de la entrega el otro 80% se paga a los 15 días de que la embarcación ha salido del puerto de origen. Con compradores nuevos se trabaja con una carta de crédito, para poder asegurar el pago. Por otro lado, hay otros compradores con los que trabajan con un crédito por 90 o 120 días, dependiendo de lo que se estipule en el contrato.
Mencionar el o los INCOTERMS que utiliza y por qué.
La empresa utiliza tres tipos de
INCOMTERMS:
FOB:
debido a que es el más conveniente para ellos. Pueden negociar el flete en
nuestro mercado y ahorrar un gran costo. Es el que más utilizan (90%)
CFR:
Este tipo de INCOTERM lo utilizan porque es más fácil para su proveedor
trabajar con el CFR.
CIF:
es el que menos utilizan debido a que no les conviene, lo utilizan porque el
proveedor es quien pone esa condición.
Conclusiones
Durante el
proceso de preparación de nuestro trabajo en el tema de importaciones y exportaciones ,y en
especifico la venta internacional de tela corduroy pudimos aprender a que países importa y exporta en relación a
este producto, los documentos que
se deben tomar en cuenta para
su tránsito internacional ( en este caso vía marítima) . Según los requerimos del comprador y términos del exportador que incoterms utilizar.
Además
según INEI las exportaciones e importaciones
para el Perú según la ultima fecha tomada estadísticamente (19/09/2015)
,en exportación FOB, según sector económico: Julio 2015 como
productos no tradicionales en el
rubro textil en relación a julio 2014 fue 90,8 respecto a julio 66,8 esto generado
una detracción porcentualmente -26,4 %
.
Se
aprendió hacer un uso rápido y fácil de la página SUNAT, ya que mediante esta
se pudo obtener cuales eran los 10 principales países y empresas que se dedican a la importación de
este tipo de tela.
Además,
analizando a una empresa que existe en el mercado, se pudo observar y
desarrollar cómo se toman en cuenta las certificaciones que debe tener cada
producto para que puedan importar y/o exportar.
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