ENTREVISTA

Finalmente, tuvimos una entrevista no sólo con el dueño de la empresa (Sr.Victor), sino también con el Gerente Comercial llamado JESUS AMADO ÁLVAREZ, encargado de las exportaciones e importaciones de la empresa. Así como, de las relaciones comerciales con los clientes en el extranjero.

Nos interesó mucho su punto de vista, y además, nos respondió a las siguientes preguntas:

En qué presentación exportan el producto?

La forma en que se importan las telas es en conos con diferentes proporciones métricas, ya sean de 1.5 metros 1,6 metros

Indicar el envase y embalaje que utilizan.

La forma de envase es de un cono, el cual está protegido con un plástico especial de un gran grosor para que la tela no sufra daños, y se pueda manipular fácilmente

Principales países de donde exporta / importa

Principalmente como  país exportador tenemos  Ecuador exportamos telas, a ningún otro sin embargo  como  países referentes  en proyección  de exportaciones estamos  trabajando  para  abarcar los siguientes : China, Tailandia, Alemania y Reino Unido.

Mencionar las certificaciones que debe tener su producto para ingresar a cada uno de sus mercados de exportación. (exportación)

Hacia  el  mercado  que estamos dirigido  sector que trabajamos nosotros no nos piden ninguno. El sector que es un poco más exigente en ese sentido es el segmento de lujo, exclusivo o de tendencia y el Masivo A, hasta el Masivo B. Nosotros estamos en el Masivo C y Masivo D, es un nivel más tolerante en ese sentido.

Segmentos más sofisticados exigen Responsabilidad Social, lo más pedido es el ISO que te garantiza el procedimiento y orden. Tienes otros sistemas de gestión que es el cuidado del medio ambiente que se por GOTS, el WRAP que es especial para el sector textil que también es de Responsabilidad Social, otro es el SA8000 que es uno de los más exigentes que hay en el mercado.

Mencionar el medio de pago que suele utilizar y por qué.

Con nuestro  comprador  se tiene un pago por adelantado del 20%, al momento de la entrega el otro 80% se paga a los 15 días de que la embarcación ha salido del puerto de origen. Con compradores  nuevos se trabaja con una carta de crédito, para poder asegurar el pago. Por otro lado, hay otros compradores con los que trabajan con un crédito por 90 o 120 días, dependiendo de lo que se estipule en el contrato.

     Mencionar el o los INCOTERMS que utiliza y por qué.

     La empresa utiliza tres tipos de INCOMTERMS:

FOB: debido a que es el más conveniente para ellos. Pueden negociar el flete en nuestro mercado y ahorrar un gran costo. Es el que más utilizan (90%)

CFR: Este tipo de INCOTERM lo utilizan porque es más fácil para su proveedor trabajar con el CFR. 

CIF: es el que menos utilizan debido a que no les conviene, lo utilizan porque el proveedor es quien pone esa condición.

Conclusiones

Durante  el  proceso de preparación de nuestro trabajo en el tema  de importaciones y exportaciones ,y en especifico  la  venta internacional de tela  corduroy pudimos aprender a  que países importa y exporta  en relación a  este producto, los documentos que  se deben tomar  en cuenta para su  tránsito  internacional ( en este  caso vía marítima) . Según los requerimos  del comprador y términos  del exportador  que incoterms utilizar.

Además según INEI las exportaciones e importaciones  para el Perú según la ultima fecha tomada estadísticamente (19/09/2015) ,en exportación FOB, según sector económico: Julio 2015   como  productos no  tradicionales en el rubro  textil en relación  a julio 2014 fue 90,8 respecto  a julio 66,8 esto  generado  una  detracción  porcentualmente -26,4 % .

Se aprendió hacer un uso rápido y fácil de la página SUNAT, ya que mediante esta se pudo obtener cuales eran los 10 principales países  y empresas que se dedican a la importación de este tipo de tela.

Además, analizando a una empresa que existe en el mercado, se pudo observar y desarrollar cómo se toman en cuenta las certificaciones que debe tener cada producto para que puedan importar y/o exportar.